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| 發(fā)布人：admin 發(fā)布日期：2015-4-25 |
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我們每個(gè)人作為一個(gè)消費(fèi)者在日常消費(fèi)過程中總會(huì)耳聞目睹到一些“牌子”，比如說洗頭的洗發(fā)水，那我們想到的是“海飛絲、潘婷、沙宣”等等；我們?nèi)ベI電視，想到的是“索尼、康、長虹”等等；我們?nèi)ベI服務(wù)，如招聘應(yīng)聘，那我們會(huì)想到“智聯(lián)、51JOB”等等，下面我們來分析一下。
這些都是企業(yè)做到了營銷，無論是實(shí)體商品還是服務(wù)商品的至高境界就是營銷，那么我們作為建站行業(yè)的一員有沒有想過這樣的問題：如何讓自己的網(wǎng)站公司實(shí)現(xiàn)營銷？
相信很多建站企業(yè)都這么計(jì)劃過，也付諸于行動(dòng)中，但究效果怎么樣？用事實(shí)說話，絕大多數(shù)的企業(yè)主在選擇建站公司之前，恐怕腦海中很難想到一些知名的網(wǎng)站公司，多可能想到的是“萬網(wǎng)、百度、58、淘寶”等這樣大型的網(wǎng)絡(luò)公司�？纱蜷_這些企業(yè)的網(wǎng)站，除了萬網(wǎng)之外似乎這些企業(yè)與網(wǎng)站建設(shè)不太搭接，就算是萬網(wǎng)，好像該企業(yè)更加注重域名和服務(wù)器的銷售。
去年看到過一個(gè)非官方統(tǒng)計(jì)，說一個(gè)普通的企業(yè)想建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，在選擇網(wǎng)站公司時(shí)會(huì)采取以下方式，并且附上選擇過程中各種方式的占比：
1、通過搜索引擎搜索，重點(diǎn)考慮排名前幾位的網(wǎng)站公司；
占比：50%（這里有一個(gè)補(bǔ)充說明，這類企業(yè)主只看搜索結(jié)果排名，至于是通過推廣還是優(yōu)化，他們基本無視，也確實(shí)對(duì)這方面很不了解。）
2、通過搜索引擎搜索，選擇性的挑選排名前幾位的網(wǎng)站公司；
占比：15%（這里再有一個(gè)補(bǔ)充說明，這類企業(yè)主相比較前一種明顯懂很多，他們會(huì)在標(biāo)有推廣二字的搜索結(jié)果中，挑選出一到兩家感覺還不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)公司作為選擇對(duì)象，然后再在自然排名的前幾位挑選兩到三家作為備選，因?yàn)樗麄冎�，真正厲害的網(wǎng)絡(luò)公司無論是推廣排名還是自然排名，他們的位置都很提前，一來企業(yè)具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，二來在技術(shù)上也是的。）
3、通過介紹
占比：10%
4、回頭客
占比：20%
5、通過網(wǎng)絡(luò)公司
占比：5%
雖然這個(gè)數(shù)據(jù)并未經(jīng)過專業(yè)認(rèn)證，但也確實(shí)能夠反映出一個(gè)尖銳的問題：網(wǎng)絡(luò)公司的營銷做得非常差，當(dāng)然原因也是多種的：
1、宣傳方式過于單一
大多網(wǎng)站公司都會(huì)把宣傳方式固定在搜索引擎的排名上，很少有企業(yè)是通過其他媒介作為宣傳手段，比如電視、電臺(tái)、報(bào)刊雜志（除專業(yè)性報(bào)刊雜志除外），無法做到真正的廣而告之；
2、市場競爭太激烈
這個(gè)行業(yè)說句難聽的就是魚龍混雜，加上缺乏長效規(guī)范監(jiān)管，導(dǎo)致很多公司都疲于奔命，別說加大宣傳了，就連生存可能都是問題。
3、收支不平衡
如今懂行的客戶越來越多，企業(yè)成本越來越高，但報(bào)價(jià)卻無法上去，就導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)公司很難做到收支平衡，至于長期高額的宣傳費(fèi)用，實(shí)在是無力承擔(dān)。
4、多元經(jīng)營
網(wǎng)絡(luò)公司一旦發(fā)現(xiàn)單走建站一條路是很困難的，就會(huì)開展其他范圍的業(yè)務(wù)，對(duì)于宣傳只能是擇重點(diǎn)推廣。
其實(shí)歸根結(jié)底，建站行業(yè)有其特定的性質(zhì)，加上企業(yè)利潤不高，所以在宣傳力度、宣傳方式上大打折扣，這是現(xiàn)實(shí)的，也是無奈的，做不到廣而告之，又無法在行內(nèi)強(qiáng)勢發(fā)展，結(jié)果只能“默默無名”，至于營銷，真是任重而道遠(yuǎn)，甚至可以說是一個(gè)美麗的神話。上面我們談了網(wǎng)站公司的在方面的營銷，詳細(xì)的分析了一下。 |
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