公近幾年，根據(jù)CNN2003年1月公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)到5900萬，而網(wǎng)站數(shù)量則過38萬個。越來越多的企業(yè)開始通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，與此相對應(yīng)，各種類型的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)也相應(yīng)產(chǎn)生，“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登錄”、“搜索競價排名”……讓人眼花繚亂，對于一個不太熟悉網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，要選擇一個適合自己的推廣服務(wù)商，就成了消費者首先關(guān)注的對象。對此，我們經(jīng)過了解和分析，歸納出網(wǎng)絡(luò)營銷的六種模式。
模式之一：電子郵件營銷
受歡迎指數(shù)：★
效果指數(shù)：★
付費依據(jù)：購買郵件列表，大約在幾百元
所謂的電子郵件營銷，就是企業(yè)購買郵件地址庫，將自己和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。對于電子郵件接收者來說，這就是垃圾郵件。這種營銷方式的優(yōu)點無從談起，缺點卻很多。首先是目標(biāo)不明確，基本上是撒網(wǎng)形式。其次由于收件人對垃圾郵件深惡痛絕，看到此類郵件就刪除，效果更是談不上，很多人都設(shè)了反垃圾郵件系統(tǒng)，對此類郵件根本不收，對企業(yè)的傷害之大不可估量，建議不要采取此種營銷方式。
模式之二：文字鏈廣告
受歡迎指數(shù)：★★
效果指數(shù)：★
付費依據(jù)：根據(jù)放置時間長短付費
文字鏈廣告，就是寫一段話，將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站后放置在各大門戶的相應(yīng)板塊。如果用戶上網(wǎng)看到并且點擊，則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。業(yè)內(nèi)人士曾對這種廣告帶來的點擊率作過統(tǒng)計分析，在中國大的門戶首頁，號稱每天千萬次點擊率，實際的點擊大概在1000次左右，然后就是價格卻非常昂貴。此方法適合于財大氣粗的巨頭企業(yè)，目的不是為了通過連接帶來訂單，是保證自己的在外界的傳播。
模式之三：搜索引擎結(jié)果文字鏈接
受歡迎指數(shù)：★★
效果指數(shù)：★★
付費依據(jù)：按放置時間長短收費
之所以無法評估效果，是因為這種方式剛剛推出。此種方式的優(yōu)點在于對目標(biāo)客戶比較聚焦，例如，用戶在搜索“椅子”，他在搜索引擎上搜索出來的結(jié)果是與“椅子”相關(guān)的企業(yè)。由于是按照放置時間長短來收費，所以此種方式的缺點是用戶不知道自己的網(wǎng)站到底有多少人關(guān)注和看過，不知道那個訂單是由此帶來的。
模式之四：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告
受歡迎指數(shù)：★★★
效果指數(shù)：★
付費依據(jù)：按照“展現(xiàn)次數(shù)”和“展現(xiàn)質(zhì)量”來收費
網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解：當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個網(wǎng)頁時，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現(xiàn)，從而被人看到。通常來說，網(wǎng)絡(luò)圖片出現(xiàn)的位置越好，價格就越昂貴。但是，綜合來說，網(wǎng)絡(luò)圖片廣告適合于那些有著大量廣告預(yù)算，同時目標(biāo)客戶群廣泛的企業(yè)和產(chǎn)品，譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”等等，如果你的企業(yè)不屬于此類，慎重選擇這種網(wǎng)絡(luò)廣告形式。
模式之五：搜索引擎結(jié)果登錄
受歡迎指數(shù)：★★★★
效果指數(shù)：★★★
付費依據(jù)：按被搜索引擎收錄的方式和時間收費
搜索引擎登錄，是指繳納一定的費用，然后被收錄。普通型收錄：“僅保證收錄你的網(wǎng)站，不保證排名和位置”，顯然，這種收錄的推廣效果不能保證，當(dāng)然收費也會便宜些，現(xiàn)在的行價是300元／庫(指收錄一年，需要300元)。搜索引擎結(jié)果登錄花費不多，是一種適合小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，但由于服務(wù)模式的缺陷，它的效果不穩(wěn)定，并不是選擇。
模式之六：搜索引擎競價排名
受歡迎指數(shù)：★★★★★
效果指數(shù)：★★★★★
付費依據(jù)：按照為客戶網(wǎng)站帶來的實際訪問量收費
代表廠商：百度
搜索引擎競價排名是近幾年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，競價排名與搜索引擎收費登錄有類似的地方，但本質(zhì)上很不一樣。說它們類似，是因為它們都借助搜索引擎這個平臺來進(jìn)行推廣。說本質(zhì)上不同，是因為競價排名不是按照排名的時間長短收費，而是按照客戶網(wǎng)站帶來的實際訪問量收費。競價排名的收費方式，是記錄下有效點擊次數(shù)，并以次為收費依據(jù)。因此，這是一種真正按照效果收費的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。
概括起來，競價排名有幾大特點：
特點：廣告競價排名通常是聯(lián)合眾多知名網(wǎng)站，共同提供服務(wù)。如國內(nèi)的百度搜索競價排名服務(wù)，聯(lián)盟包括所有中國的主流門戶網(wǎng)站，只要投入少的資金，用戶的網(wǎng)站就會占據(jù)中國所有大流量網(wǎng)站的搜索結(jié)果前列黃金位置。這些網(wǎng)站不僅包括雅虎、搜狐等人們可以想象到的所有大牌網(wǎng)站，也包括上海熱線、21cn等地方強勢網(wǎng)絡(luò)媒體。
第二特點：專。競價排名的服務(wù)模式是讓用戶注冊屬于自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱)，當(dāng)網(wǎng)民通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時，該網(wǎng)展出現(xiàn)在搜索結(jié)果的醒目位置，成為客戶。這是真正的廣告投放，讓商品找到買家，讓買家找到自己想買的產(chǎn)品，針對性強。
第三特點：全。很多企業(yè)提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，即使是同一種產(chǎn)品，也許往往會有許多名稱，競價排名不限制用戶注冊的產(chǎn)品關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量，通過注冊大量“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，從而大限度地得到潛在客戶的訪問，獲得的推廣效果。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為廣大企業(yè)提供了一個好的供求信息交流平臺，如果能夠有效利用，將會使企業(yè)銷售額得到大幅度提升。比較起來，搜索競價排名是目前的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，投入不多，效果卻非常突出，可以說是性價比的一種方式。
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