行業(yè)電子商務(wù)給機電設(shè)備助力
來源：比特網(wǎng)（原天網(wǎng)）
自從中國“入世”以來，受經(jīng)濟一體化和金融危機的影響，國內(nèi)機械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，特別是在營銷推廣方面遇到發(fā)展上的難題，北京北起科瑞起重設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理陳家強對此深有感觸，他說：“現(xiàn)階段，企業(yè)一直找不到一種高性價比的宣傳推廣途徑，傳統(tǒng)的推廣方式在一定程度上并不能為企業(yè)產(chǎn)品打開市場�！�
在當前大環(huán)境下，機械設(shè)備行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)家們的普遍想法。由于電子商務(wù)存在降低交易成本、提高交易效率、縮短匯款時間、擴大銷售范圍等優(yōu)點，無疑能有效的提升網(wǎng)商(企業(yè))的營銷推廣能力，成為企業(yè)提高市場競爭力的有力法寶。
行業(yè)網(wǎng)營銷模式優(yōu)勢凸顯
機械行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)實在沾不上邊，顯而易見的是，這類企業(yè)介入電子商務(wù)領(lǐng)域，演繹“鼠標”+“水泥”的商務(wù)模式不是一件容易的事。
石家莊恒瑞源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王常新說起公司的“觸網(wǎng)”經(jīng)歷心有感觸。他說：“我?guī)啄昵熬鸵呀?jīng)率領(lǐng)自己的團隊建立了企業(yè)網(wǎng)站，在建網(wǎng)時，招聘了專門負責網(wǎng)站的專業(yè)人員來更新、維護。在初的幾個月里，感覺網(wǎng)站做的還挺不錯，可是時間一長，問題就出來了，投入了不少人力物力，卻沒見什么起色……我開始對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了懷疑，開始琢磨是不是傳統(tǒng)企業(yè)離電子商務(wù)太遙遠，不適合做網(wǎng)絡(luò)推廣。后來，我通過查看、學(xué)習(xí)相關(guān)的資料和知識，并與公司團隊研究后才發(fā)現(xiàn)，建立一個網(wǎng)站只是實現(xiàn)企業(yè)邁向電子商務(wù)的步”。
那么，應(yīng)該選擇一個什么樣的平臺來實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷呢？王常新首先想到了國內(nèi)大型的電子商務(wù)網(wǎng)站，因為在他看來，知名度的提升是對企業(yè)發(fā)展大的優(yōu)勢，可是經(jīng)過仔細斟酌，王常新又打消了念頭，他擔心還是犯以前的錯誤，建立了一個網(wǎng)站，表面上是把產(chǎn)品信息和企業(yè)形象推廣出去了，可實際收益卻仍原地踏步，而且現(xiàn)在大多數(shù)打著電子商務(wù)旗號的網(wǎng)站其實行業(yè)細分并不專業(yè)，在王常新眼中，建立一個專業(yè)性強的具有行業(yè)特質(zhì)的網(wǎng)站才能助力企業(yè)發(fā)展。
為此，王常新根據(jù)自身在傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢與中國網(wǎng)庫合作建設(shè)行業(yè)網(wǎng)——河北五金機電設(shè)備網(wǎng)（www.hbwjjd.net），如今，河北五金機電設(shè)備網(wǎng)早已上線運營，雖然正處于起步階段，可是發(fā)展勢頭已經(jīng)顯現(xiàn)了出來。“希望恒瑞源公司能夠借助行業(yè)網(wǎng)的橋梁，結(jié)識更多同盟者，共同分享行業(yè)電子商務(wù)為企業(yè)帶來的發(fā)展優(yōu)勢，我們對五金機電網(wǎng)的發(fā)展充滿信心。”在王常新的表情和言辭中，筆者不難發(fā)現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)為恒瑞源的發(fā)展帶來的巨大改變。
談到行業(yè)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的作用，114起重設(shè)備網(wǎng)（www.114qzw.com）陳家強也表示：“在不斷摸索和研究后，我慢慢認識到行業(yè)網(wǎng)的重要作用，尤其近幾年，中國起重機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從外部經(jīng)濟總量到內(nèi)在運營品質(zhì)的高速發(fā)展，成為一個發(fā)展穩(wěn)定、市場化程度高的成熟產(chǎn)業(yè)。在這樣良好的大環(huán)境下，北起科瑞一方面充分汲取行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)思路和經(jīng)營理念，通過自主創(chuàng)新具有中國特質(zhì)的技術(shù)不斷接近國外水平。另一方面通過行業(yè)網(wǎng)的成功運營，使企業(yè)達到了真正意義上的信息集成和智能化。在我看來，通過建設(shè)114起重設(shè)備網(wǎng)這個行業(yè)網(wǎng)，企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)更加清晰了�！�
行業(yè)網(wǎng)給企業(yè)帶來的不僅僅是利潤
面對信息化時代，傳統(tǒng)中小企業(yè)如何去適應(yīng)、融入這個市場，如何在競爭中謀取一席之地，使自身得到生存和發(fā)展，是一個十分緊迫而又現(xiàn)實的問題。陳家強介紹說，現(xiàn)在大多中小企業(yè)從業(yè)者落后的思維方式使他們不去主動接受全新推廣模式，不信任行業(yè)網(wǎng)站在收取服務(wù)費之后能為他們帶來值回報，這無疑落后于時代發(fā)展。如今隨著114起重設(shè)備網(wǎng)的有效運營，生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游供應(yīng)商之間形成供貨關(guān)系，同時與下游經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系，行業(yè)網(wǎng)將會贏得越來越多企業(yè)的信賴和依賴。
據(jù)悉，114起重設(shè)備網(wǎng)在不斷吸引新鮮力量注入的同時，真正起到迅速整合行業(yè)資源的作用，如今，114起重設(shè)備行業(yè)聯(lián)盟已初具規(guī)模。“中國正在從電子貿(mào)易向電子商務(wù)邁進，電子商務(wù)無疑是發(fā)展方向�！痹L談中，陳家強抽出一份材料，翻開其中一頁向筆者講述到：“目前，從已經(jīng)利用電子商務(wù)的企業(yè)來看，電子商務(wù)為企業(yè)降低了銷售費用80%以上，降低68%的辦公費用，同時杜絕了企業(yè)供銷過程中的不正之風。如今選擇行業(yè)網(wǎng)這個優(yōu)勢平臺，在節(jié)省宣傳費用的同時，還為企業(yè)帶來無限商機，這可真是一舉兩得。”
陳家強說：“目前，114起重設(shè)備網(wǎng)這個行業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站運行狀況良好，行業(yè)信息更新快，內(nèi)容真實可靠。我們在進行產(chǎn)品創(chuàng)新、研究與積累工藝經(jīng)驗的同時，不斷聚合行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)的有生力量，不遺余力打造更強大的行業(yè)聯(lián)盟，擴大企業(yè)及行業(yè)網(wǎng)站的影響�！睆年惣覐妶远ǖ难哉Z中，筆者感到行業(yè)網(wǎng)帶給企業(yè)的不僅僅是利潤，更多的是企業(yè)發(fā)展的希望。
與網(wǎng)庫合作建設(shè)中國消毒設(shè)備網(wǎng)（www.chinaxdsb.com）的石家莊冠宇環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理是王國強也坦陳：“行業(yè)網(wǎng)的建設(shè)就是把高質(zhì)環(huán)保的產(chǎn)品推向市場的一個通道，以發(fā)展的眼光，打造一個融合人才、技術(shù)的平臺，使企業(yè)發(fā)展提速。目前，中國消毒設(shè)備網(wǎng)發(fā)展穩(wěn)定，已為企業(yè)帶來一定的收益�！蓖鯂鴱姺浅？春眯袠I(yè)電子商務(wù)的發(fā)展前景，他說，起步早才能把握行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，建設(shè)行業(yè)網(wǎng)不僅僅是跟隨市場“潮流”，更多的是尋找到企業(yè)發(fā)展的上升空間。
當前，擺在中小企業(yè)面前的是挑戰(zhàn)更是機遇。而把握這一機遇有效的方式就是利用自身在傳統(tǒng)行業(yè)的資源優(yōu)勢，建設(shè)行業(yè)網(wǎng)深入細分行業(yè)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和公司更高層次的發(fā)展。中國網(wǎng)庫董事長兼總裁王海波指出，在金融危機的大環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)通過建設(shè)行業(yè)網(wǎng)來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，利用自身在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的資源優(yōu)勢打造核心競爭力，必將在未來的市場上占領(lǐng)制高點。 |
