作為企業(yè)客戶在與眾多建站公司溝通的時候可能多聽到的是“我們公司大、我們公司服務(wù)、我們公司設(shè)計棒、我們公司技術(shù)強”等等這類的豪壯之語，包括在各個建站公司網(wǎng)站上也不乏這些“”語言，本文做一個盤點。
公司大
有些銷售人員會籠統(tǒng)的拋出這句話，其實這多少讓聽眾有點莫名其妙，到底是公司規(guī)模大？公司人員多？公司知名度高？公司注冊資金多？公司可承接項目大？還是其他？
本來企業(yè)大與小就是相對而言，在我們習(xí)慣性的認(rèn)知中似乎知名度高就感覺企業(yè)挺大的，可是要知道還有不少的公司聲譽就不太好，這也是一種知名度，比如三鹿奶粉的知名度可謂是家喻戶曉。
建議不要對人就猛吹“我們公司大，在某某地區(qū)大”，這只會招來客戶的反感，要是真的需要表述這樣的意思，就含蓄一些，從側(cè)面來傳達(dá)。
服務(wù)
這也是一種含糊的概念，是不是說服務(wù)，就能夠滿足一切客戶的需求呢？這顯然不可能，沒有哪一家建站公司沒和客戶鬧過矛盾、有過糾紛，相對規(guī)模較大的建站公司都有專門的客服部門，而這個部門說白了只有兩件事：，為客戶提供售后服務(wù)；第二，接受客戶投訴。既然如此，又有什么理由和資本說出“我們公司的服務(wù)是的”呢？
設(shè)計棒
不少銷售人員對客戶說“我們的設(shè)計師都是哪兒哪兒畢業(yè)的，從事過網(wǎng)頁設(shè)計多少年了，做出來的設(shè)計方案水平是高的”。不客氣的說，這話吹的真沒事先打好草稿，口氣太大了。
人與人之間的審美不同是一個常識，沒有任何一個設(shè)計公司或設(shè)計師敢說從他手里出去的設(shè)計方案就一定能讓大眾都滿意，只要有一部分人不滿意，就不能吹噓設(shè)計水平是高，因為按照表面意思來說就是這個邏輯。
技術(shù)強
其實就目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和開發(fā)技術(shù)來說，只有想不到的，沒有做不到的，再復(fù)雜的技術(shù)都能被人掌握和實現(xiàn)，尤其是網(wǎng)站，只要客戶能夠支付對等的費用、能夠按照規(guī)范提出需求，那么建站公司都可以實現(xiàn)，哪怕自己團隊不能獨立完成，也可以外包，總之終這個成品都被打上了該建站公司的成功標(biāo)簽。
既然家家都能實現(xiàn)，又哪兒來的技術(shù)強之說？
口碑
這句話有點“忽悠”客戶的嫌疑，當(dāng)一個銷售人員對客戶說“你可以去調(diào)查一下，我們公司的口碑在市場里是的，被我們服務(wù)過的企業(yè)對我們都贊不絕口”。
請問這名銷售人員，這個理論和數(shù)據(jù)你是從哪兒得來的？如果按照這個言論，是不是只要被服務(wù)過的企業(yè)都是百分百的滿意，都給了一個贊呢？只有兩種可能：，這個建站公司服務(wù)過的對象根本就沒幾家；第二，這個建站公司并非存在于世俗，而已經(jīng)凡了。況且，連你自己都沒有的數(shù)據(jù)，讓客戶從何調(diào)查？
其實作為企業(yè)這么標(biāo)榜，說穿了也就是一種宣傳方式而已，試圖利用這些帶有性的字句吸引客戶的眼球，從目的性來說沒有任何問題，可是從方式方法來說，似乎有點低估客戶智商的意思。
而作為銷售人員這么說無非也就是迫切希望簽下這名客戶，在月底考核中的成績單更好看一些，口袋里的人民幣更多一些，但是這里想奉勸，一線的銷售人員代表了自己企業(yè)的形象，從銷售技巧來說切勿無限夸大企業(yè)實情，不要說出帶有性的語言，更不能對客戶隨便承諾，萬一客戶識破或有任何承諾沒兌現(xiàn)，不單單是自己丟人，更加的是給企業(yè)形象抹黑，徹底的讓“口碑”變成別人的笑談。
