還記得曾經(jīng)的網(wǎng)站建設(shè)公司銷(xiāo)售人員的工作狀態(tài)和工作方式嗎？
那是一段每天緊張又具挑戰(zhàn)的日子，來(lái)到公司以后就要立即參加部門(mén)經(jīng)理召開(kāi)的日常銷(xiāo)售例會(huì)，匯報(bào)手上現(xiàn)有的客戶資源，要區(qū)分意向客戶和無(wú)希望客戶，就意向客戶的跟進(jìn)在會(huì)上進(jìn)行討論，真心希望經(jīng)理可以多給予自己一些建議，更希望經(jīng)理可以陪同自己一起與客戶交流。
散會(huì)之后要立即回到自己的座位上，翻開(kāi)做滿記號(hào)的黃頁(yè)，拿起如同老戰(zhàn)友一般的電話開(kāi)始一一撥打：
“喂，您好，我這里是某某網(wǎng)絡(luò)公司，想請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒(méi)有制作網(wǎng)站的需求…”
無(wú)數(shù)次的詢問(wèn)，無(wú)數(shù)次的充滿希望，又無(wú)數(shù)次的被無(wú)情掛斷……
在當(dāng)時(shí)所有的銷(xiāo)售人員就這樣日復(fù)一日，年復(fù)一年，詮釋了當(dāng)時(shí)那個(gè)年代銷(xiāo)售網(wǎng)站為真實(shí)的工作景觀。
可是即便是能力再?gòu)?qiáng)的銷(xiāo)售人員可能也不敢說(shuō)自己的收入一定一直很高，原因很簡(jiǎn)單，大家把更多的時(shí)間投入到了尋找有需求的客戶以及盡可能的說(shuō)服無(wú)建站需求客戶的工作上，歸根結(jié)底就是在那個(gè)年代大多企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站的認(rèn)知不足，因此需求也就很低了，而真正有需求的企業(yè)又被很多家網(wǎng)站建設(shè)公司爭(zhēng)搶，自然有人能吃飽，有人會(huì)被餓死。
但是讓我們欣喜的看到10年后如今的網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)發(fā)生了質(zhì)的改變，越來(lái)越少的企業(yè)仍再延續(xù)當(dāng)年的電話轟炸和掃蕩寫(xiě)字樓的壯舉，越來(lái)越多的企業(yè)使用了守株待兔的營(yíng)銷(xiāo)手段。
通過(guò)推廣、優(yōu)化、廣告等方式將自己的業(yè)務(wù)宣傳出去，讓更多的企業(yè)和個(gè)人知道，剩下來(lái)的就是等待客戶的自動(dòng)上門(mén)，這一切又是為什么？
轉(zhuǎn)變，觀念的轉(zhuǎn)變、思想的轉(zhuǎn)變、企業(yè)宣傳的轉(zhuǎn)變以及大環(huán)境的轉(zhuǎn)變。
更多的企業(yè)了解到宣傳企業(yè)和推廣產(chǎn)品的重要性，利用網(wǎng)站可以節(jié)約宣傳成本且效果，如果仍然抱著那套過(guò)時(shí)的人力推銷(xiāo)的老思想，那必然會(huì)在行業(yè)中淘汰，這就是是觀念的轉(zhuǎn)變、思想的轉(zhuǎn)變以及企業(yè)宣傳方式的轉(zhuǎn)變；
甚至可以說(shuō)到現(xiàn)在很多要做網(wǎng)站的企業(yè)根本就不明白為什么自己要做，究能有什么用，可是終還是選擇把網(wǎng)站建起來(lái)，這就是大環(huán)境促使出來(lái)的轉(zhuǎn)變，因?yàn)橹車(chē)耐卸甲隽�，自己不做就�?huì)掉隊(duì)。
客觀來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的建站企業(yè)就銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)肯定是較早前省事得多；就銷(xiāo)售成果來(lái)說(shuō)要高效得多；但是企業(yè)的生存壓力反增無(wú)減，就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的大環(huán)境轉(zhuǎn)暖導(dǎo)致各個(gè)崗位人才的稀缺，水漲船高，人員成本翻倍增長(zhǎng)，加上物價(jià)、稅收等方面的不斷上揚(yáng)，使得本以為可以讓大多建站企業(yè)老總賺的盆滿缽滿，卻變的企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
總結(jié)10年來(lái)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)所發(fā)生的巨大變化包括：客戶認(rèn)知到企業(yè)需要網(wǎng)站；客戶愿意自己上門(mén)來(lái)尋找建站企業(yè)；建站的企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，一半在線下，一半在線上；還有就是客戶對(duì)于網(wǎng)站的要求越來(lái)越高，網(wǎng)站也越來(lái)越難做了。
