網(wǎng)站，以前就接觸過，只是單一的瀏覽和平面設計，今天要學習的是如何做好網(wǎng)站建設銷售：
網(wǎng)站建設銷售，是盡可能尋找開發(fā)有需求的客戶并為他們服務。在溝通的過程中，可以和客戶傳達除了網(wǎng)站制作以外，還有400電話、服務空間、網(wǎng)絡營銷等信息，在解決客戶問題的同時，促進雙方更深層次的合作。
網(wǎng)站制作分為網(wǎng)頁前段設計和網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫建設，一個好的網(wǎng)站除了擁有一流的功能模板以外，能夠吸引客戶的還是前端頁面的設計，瀏覽者如何可以停留在我們的網(wǎng)頁不離開，主要還是看到他想要的東西，網(wǎng)站想要吸引人，必須擁有獨特的魅力，必須花力氣和時間去打造。
手上這一疊不算厚的資料，確實做好網(wǎng)站銷售的步，“網(wǎng)站銷售不難”關鍵是不是我真的用心在做，那些價格可以按照不同的客戶不同需求，以整體的眼光作一個合理的報價。能抓住客戶的心理，王經(jīng)理分析很到位，做網(wǎng)站的客戶什么樣的人都有，有直爽的，有斤斤計較的，還有一無所知的，更有一些蠻狠不講理的，當然也會碰到一些通情達理的，面對這些形形色色的客戶，我如何與他們達成溝通呢?
首先，一個人的胸懷有多大，他就能裝得下多少客戶，行走市場，多個朋友和自己不討厭的人，比多一個自己討厭的人要好的多，所以盡量不要對你的客戶不厭煩，盡管其中可能會有一些誤會和委屈，總之一句話“不厭其煩的聽客戶講，耐心細致的給客戶講”。
其次，能夠與客戶達成溝通之后，那就需要一些能夠傳達給客戶的內(nèi)容了。網(wǎng)站建設時一門學問，更是專業(yè)，一般的客戶是不會理解網(wǎng)站建設里面的條條框框的，我們所需要做的就是如何把專業(yè)的知識形象化，給客戶看案例是的方式，如果客戶是專業(yè)的，那就精選一些那兒方向的網(wǎng)站展示給客戶看，并依照這個網(wǎng)站給客戶講解其中相關的要點，但是也不能太具體，如果你教會了客戶，也是斷自己的路，關鍵的內(nèi)容稍點一下就行，價格是不能輕易透露的，有很多客戶是在很多供應商比較之后才選擇合作伙伴的，我們不能跟客戶說的太具體，那樣我們就失去了優(yōu)勢，能夠把握主動才是做好銷售的根本。
再次，就是我們自己的專業(yè)知識了，任何一個行業(yè)，銷售都是進門容易出行難，我選擇網(wǎng)站銷售是因為我還是比較喜歡這一行業(yè)的，雖然我不能作為一個專業(yè)的設計師，但是我一定是一個專業(yè)的銷售員。把握市場，將專業(yè)轉(zhuǎn)向客戶，是不是能夠更好的做到客戶需要的設計?網(wǎng)站的模塊、價格、效果都是死的，隨機根據(jù)客戶的需求達到合適的效果才是重要的。
后，昨天學到的一些案例和模塊報價，但是還不能做到應用自如，在如果引導客戶需求的方法提問上，還需要更多的時間去聯(lián)系。
