如果問(wèn)南京網(wǎng)站建設(shè)公司銷售人員拜訪客戶的目的是什么，那么答案一定都是一致的：為了簽單！當(dāng)然了，在達(dá)成簽單之前還是要做很多工作的，比如說(shuō)先認(rèn)識(shí)客戶，并且得到客戶的信任，了解需求，確定價(jià)格。
本文想說(shuō)的不是拜訪客戶的目的，而是要強(qiáng)調(diào)目的要明確，也許很多銷售人員都會(huì)說(shuō)我們的目的已經(jīng)非常明確了，還有什么可說(shuō)？
其實(shí)不然，很多網(wǎng)絡(luò)公司銷售人員在明確目的方面還是做得很不夠，他們只是停留在知道目的，而卻對(duì)真正的明確目的還存在一定距離。
舉個(gè)例子：某南京網(wǎng)站建設(shè)公司小張約好客戶前去拜訪，整個(gè)過(guò)程大概有1個(gè)小時(shí)，終不但沒(méi)能簽單，甚至就連客戶的需求也沒(méi)有做到了解清楚，那這1個(gè)小時(shí)都發(fā)生了什么。首先要說(shuō)小張是一個(gè)會(huì)說(shuō)話也很能說(shuō)話的人，作為銷售人員的基本要求是達(dá)到了，可就是給人感覺(jué)說(shuō)話目的性不強(qiáng)，就好比足球場(chǎng)上進(jìn)攻隊(duì)員不斷傳球倒腳，就是不射門。那可想而知，小張?jiān)谂c客戶交流的1個(gè)小時(shí)里，胡侃海吹的成分太大，導(dǎo)致失去了客戶對(duì)其的信任，那自然就是一次失敗的拜訪過(guò)程。
所以說(shuō)作為銷售人員，尤其是拜訪南京網(wǎng)站建設(shè)客戶的銷售人員，目的一定要明確，在與客戶面對(duì)面的溝通中要把該談的內(nèi)容談清楚，該了解的情況了解清楚，你來(lái)拜訪客戶，目的是簽單，客戶請(qǐng)你來(lái)面談也不是喊你來(lái)喝茶聊天的，目的也很清楚，所以對(duì)于一些不必要的閑聊完全可以把比例降到低，或者說(shuō)先把正事做了，簽了單，然后有興趣也有時(shí)間的話完全可以坐下與客戶慢慢暢談，這樣一來(lái)工作完成了，目的達(dá)到了，也許還能交到一個(gè)朋友。
當(dāng)然了，在拜訪過(guò)程中也不能過(guò)分直白，根據(jù)不同人不同情況還是要有不同的方法，首先去了不要給人一種非簽不可的壓迫感，這讓人很反感，一定要先詢問(wèn)聆聽客戶的想法和需求，然后換位到客戶的角度去理解，接著就要給出一些解決方案，再來(lái)就是談價(jià)，后雙方都達(dá)成意見統(tǒng)一之后，簽單也就變成了水到渠成之事，這是一個(gè)比較正常合理的拜訪過(guò)程。
拜訪南京網(wǎng)站建設(shè)客戶可以單刀直入，直奔主題，也有些銷售人員擅長(zhǎng)先與客戶拉近關(guān)系，然后再來(lái)談建站服務(wù)，兩種不同的風(fēng)格，各有其長(zhǎng)，但歸根結(jié)底都要目的明確，要清楚自己來(lái)是干什么的，成敗的標(biāo)準(zhǔn)就是是否能夠讓帶出的空白合同填滿內(nèi)容，有客戶單位的印章和客戶本人的簽名，還有建站預(yù)付款，一樣不能少。
