如果能夠在客戶的主場(chǎng)征服客戶，那也就意味著這筆訂單基本跑不掉了，但是要想做到征服對(duì)方，恐怕難度還是不小的。
要征服客戶首先就是銷(xiāo)售人員本身足夠自信，這種自信來(lái)自于方方面面，比如：
1、來(lái)自于所屬網(wǎng)絡(luò)公司的規(guī)模和實(shí)力；
2、來(lái)自于建站團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和能力；
3、來(lái)自于本身形象氣質(zhì)都較好；
4、來(lái)自于自身的社會(huì)閱歷以及工作能力十分豐富；
5、來(lái)自于專(zhuān)業(yè)和知識(shí)儲(chǔ)備的積累；
6、來(lái)自于銷(xiāo)售技巧的熟練。
擁有上述六點(diǎn)，就能夠足夠自信，同時(shí)也能夠讓旁人感受到其身上散發(fā)出來(lái)的那種氣質(zhì)和氣勢(shì)，才能夠當(dāng)著客戶的面流利的發(fā)言，在客戶諸多的問(wèn)題中應(yīng)答如流，在客戶的質(zhì)疑中排解困難，甚至在客戶人數(shù)眾多的情況下，依然可以做到游刃有余，這是比較高的境界。
但客觀的說(shuō)，目前在建站行業(yè)中這類(lèi)的銷(xiāo)售人員越來(lái)越少，因?yàn)槠渲杏幸粋�(gè)核心的問(wèn)題就是銷(xiāo)售人員普遍都很年輕，也許這些年輕人依托在規(guī)模和實(shí)力都較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)公司，但因正式走入社會(huì)的時(shí)間較短，所以無(wú)法能夠得到各方面的豐富積累。
目前普遍在一線銷(xiāo)售的人員絕大多數(shù)都是走出校門(mén)沒(méi)多久的應(yīng)屆生，多也就是有3,4年網(wǎng)站建設(shè)工作的比較專(zhuān)業(yè)的人員，他們的大優(yōu)勢(shì)就是充滿活力，但因?yàn)楸旧砣狈芏嗟滋N(yùn)，所以往往會(huì)被客戶當(dāng)做是“小年輕”來(lái)看待，這里并不是貶義，而是認(rèn)為他們不夠權(quán)威，也稍顯不夠可靠。
不過(guò)這群年輕的銷(xiāo)售人員中不乏一些聰明的人，他們?cè)诘闹笇?dǎo)下清楚知道自己的劣勢(shì)，于是在日常和客戶的面談中充分利用所掌握的銷(xiāo)售技巧，也能夠在企業(yè)中立足，這種做法雖然難以去征服客戶，但也是非常值得欣賞的。
其實(shí)要想征服客戶除了在專(zhuān)業(yè)性方面能夠說(shuō)服對(duì)方之外，更為重要的就是能夠和客戶產(chǎn)生共鳴，這種共鳴的點(diǎn)作為銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)一定要盡快發(fā)現(xiàn)，要知道普通的網(wǎng)站雙方能談的，能說(shuō)的真的很少，要想給客戶留下很深很好的印象就一定要得到對(duì)方的信任，能夠征服對(duì)方，所以在有限的時(shí)間里盡可能的把網(wǎng)站設(shè)計(jì)相關(guān)事情介紹清楚，讓對(duì)方明白之后，留下至少一半的時(shí)間去和客戶交流和交心。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一家客戶要建網(wǎng)站，客戶必然有自己的一套想法和計(jì)劃，那銷(xiāo)售人員完全可以通過(guò)多個(gè)方面去給出中肯專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，能夠結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)情況、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人力資源進(jìn)行分析，再結(jié)合到網(wǎng)站發(fā)展方面給出一些解決方案，只要說(shuō)得好，能夠和客戶產(chǎn)生共鳴，自然能夠得到對(duì)方的信任，甚至征服對(duì)方也在情理之中。
很多年輕的銷(xiāo)售人員嘴皮子非常利索，溝通技巧也掌握的不錯(cuò)，但是要知道對(duì)方客戶的這方面能力不會(huì)比你差，所以單純的靠技巧去征服客戶，幾乎不可能，就是能夠用心去對(duì)待每一位能面談的客戶，多了解對(duì)方，多替對(duì)方著想，待到時(shí)機(jī)一到，就能出現(xiàn)一些意想不到的收獲。
